Lead Nurturing

Unter Lead Nurting versteht man den angepassten Umgang mit potenziellen Käufern, je nachdem, in welcher Phase der Kaufentscheidung sie sich befinden.

Was ist Lead Nurting?

Ein erfolgreiches Lead Nurting muss vorab klären, welche Phasen in der Kaufentscheidung es gibt und welche Hindernisse ein möglicher Kunde vor dem Kauf wahrnehmen könnte, um diese gezielt abzubauen. Das Ziel ist es, situationsbedingt die Informationen zur Verfügung zu stellen, die benötigt werden, um sich für den Kauf zu entscheiden.