Leadgenerierung

Interessenten für ein Angebot in den eigenen Vertrieb zu lenken

Unter Leadgenerierung versteht man die Gewinnung von potenziellen Kaufinteressenten (Leads). Hierbei ist eine qualitative Unterscheidung sinnvoll, je nachdem, wie wie hoch die Hürde zur finalen Kaufentscheidung ist. Auf diese Weise lassen sich Vertriebsmassnahmen angepasst planen.

Lead Management ist der Prozess der Gewinnung und Verwaltung von Leads (potentielle Kunden) bis zum Kauf. Dies ist ein aufwendiger Prozess und vor allem im E-Commerce oder B2B anwendbar.

lead-management-definition

Was ist Leadgenerierung?

Sie hat das Ziel, Interessenten für ein Angebot in den eigenen Vertrieb zu lenken. Möglich ist dies etwa durch günstige Preise, Geschenke oder wertvolle Informationen.