Was ist ein Buying Center?

Das Buying Center umfasst alle Entscheidungsträger, die bei einer Kaufentscheidung involviert sind.

Jedes B2B Unternehmen hat in der Regel ein Buying Center. Oft besteht das ein Buying Center aus Entscheidungsträgern aus dem Vertrieb, dem Marketing, der Finanzabteilung und dem CEO. Ziel des Buying Centers ist es, nachhaltigen Kaufentscheidungen zu treffen, in welche Vertreter verschiedenster (betroffener) Abteilungen involviert sind.