Was ist Lead Scoring?

Lead Scoring beschreibt die Bewertung eines Kontaktes in Hinblick auf Kompatibilität mit einem Unternehmen, dessen Angebot und Zielgruppe.

Das Lead Scoring ist Teil des Lead Nurturings und basiert auf einem vorab definierten Kriterienraster, das jede Interaktion des Leads mit dem Unternehmen bewertet. So erhält jeder Lead einen bestimmten Score, der Auskunft darüber gibt, ob dieser Lead für das Unternehmen interessant sein könnte oder nicht.